知乎网络营销运营推广方法和技巧

  知乎做为一个知识问答付费平台算是网络营销后起之秀的平台,热度越高也吸引越来越多人的关注,与其他瓶体相比最大区别则在于“0粉丝也可以出爆款”...想要在知乎做品牌推广企业要根据自身的产品属性、用户特征,结合不同调性,来决定需要做的内容或者营销方向,选择适合自己产品的营销方式,比平台本身是否热门更重要。下面聊聊知乎平台营销推广方法和技巧:


  一、知乎的推荐机制


  用户回答某问题后,系统会先推荐给订阅该话题的部分用户,采用和头条类似的算法:前期的点赞和评论越多,越容易被系统推荐;如果判定回答优质的话,会推荐给该话题下子话题的关注用户,实现更高的流量曝光。目前知乎上的问题,以生活方式、美食、职场、互联网、热点事件等话题关注量较大。


  二、如何找到优质的话题?


  知乎是一个问答社区,主要的方式就是回答问题,所以,找到一个适合的好问题非常重要。如何找到好问题呢?推荐几种方法:


  1.热门问题

  在知乎的“话题广场”找到你所在领域的话题,点击话题就能看到“精华”话题,刚开始的时候就可以从这些热门话题开始回答。


  2.关键词搜索

  结合百度指数,找到相关领域内热门的关键词,根据关键词在知乎首页进行搜索,搜索出来的结果一般都是按照热度排序的,可以找到热度较高的问题进行回答。


  3.热榜搜索

  手机知乎上有一个热榜榜单,都是每天的热门话题,如果不知道回答什么问题的时候,可以从中选择较为热门的话题进行回答。


  4.热门榜单

  比如今日头条媒体实验室、言说、新媒体管家的“热点中心”,都可以找到知乎的热门话题榜,找到热门的问题进行回答;


  5.关注大V

  提前关注相关领域的知乎大V,观察他回答的问题,如果他回答了一个问题,这个问题还不是很热门的话,就是非常值得回答的问题,很有可能成为热门话题。


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  三、如何回答才能获得更多的流量?


  (1)常见的回答形式:


  盘点型:盘点型回答是最为简单的,需要有理有据有图认真讲,对每一种进行盘点,期间喜好偏好不要太明显,显得不真实。最好是每种的优点、缺点都可以盘点下,增加真实性,最后加上比较实用的内容和小技巧,适用的人群、条件等,让用户感觉到用心。


  分享型:开门见山直说,先给出最终唬人的结果,并且强调自己与题目的关系紧密连接起来,提升专业调性,如“我是X专业的博士”“我对X方面研究X年”等,更容易获得信任。回答过程中有理有据有图,有案例,有分析,有结论实用内容,最后推广的东西抱着分享的心去做,要利他,而非利己。


  故事型:先给出结果,开头写上自己与问题紧密联系的地方,如”90后,年前转行新媒体,工资翻3倍“”89年,两家公司,4套房产,都是因为X“,勾起读者好奇心,讲述自己的亲身经历(不一定是真的),故事最好是能够波澜起伏、显得真实、强易读性,有强的代入感,自然而言会获高赞。


  逗逼抖机灵型:抖机灵型的最讲究时间,要在最短的时间内占据到有利的位置,如果一段时间内没获得赞,很容易沉下去,现在知乎上靠抖机灵来获得高赞也已成为一种常态。


  (2)好的回答开头事半功倍,回答的开头占据着80%的流量,一定要制造吸引力,呼应题目,抓住用户的同理心,获得读者认可。比如“我总结了所有的高赞回答,总结出最受欢迎的10本书”等。


  (3)内容调性要不就是高逼格型的(多用数据,也要能够让用户看懂,少用高深难懂的词汇),要不就让自己能够人格化,多输出自己的观点,增加易读性和可实操性,增加信任度;


  (4)多互动,引导用户去评论,输出鲜明的个人观点可以让更多的用户评论;不管输出的观点是如何的,最好是能够结论鲜明、论点具体,说服力强。


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